Inbund marketing u B2B ecommercu? Evo kakve rezultate očekivati!

Dobro je poznato da agresivni marketing u pravilu odbija kupce. Zaista, nitko ne voli samopromociju i dosađivanje kao taktiku pronalaženja novih klijenata. Pravi marketing znalci znaju da moraju biti puno pametniji i lukaviji od toga. Kako onda dati kupcu samo korisne informacije o proizvodu, stvoriti povjerenje i potaknuti ga se sam odluči na kupnju? Odgovor na ova pitanja donosi B2B inbund marketing. U njegovom fokusu je stvaranje kvalitetnog sadržaja koji na suptilan i nenametljiv način privlači nove kupce.

Inbund marketing fokusiran je na želje i potrebe kupca kojima prilagođava sadržaje te na prirodan način privlači osobe s potencijalnom da postanu vaši vjerni klijenti. Ova vrsta marketinga posebno je važna u B2B ecommercu, a evo i zašto.

B2B inbund marketing

B2B inbund marketing povećava broj potencijalnih kupaca

B2B inbund marketing je zapravo idealna kombinacija SEO, kvalitetnog sadržaja i dobre prodajne taktike. Ova kombinacija može postati prava „čarobna formula“ za privlačenje novih klijenata u B2B ecommercu. Potvrđuje to i podatak da B2B inbund marketing u prosjeku donosi tri puta više leadova, tj. web posjeta koje imaju potencijala završiti kupnjom.

Uz to, vrlo je prilagodljiv, bez obzira na marketinški cilj. Stvaranje novih leadova, bolji rezultati prodaje, izgradnja brenda, jačanje povjerenja kupaca ili jednostavno veća vidljivost – zaista nije važno. B2B inbund marketing rješava sva ova pitanja.

Od njega ne smijete očekivati brze rezultate, jer je B2B inbund marketing dugoročna strategija. Umjesto da gledate na njega kao na marketing taktiku, shvatite ga kao marketing „eko sustav“ koji čini na desetke drugih strategija. Da bi taj eko sustav funkcionirao, sve strategije moraju biti međusobno povezane.

Stvaranje pozitivnog iskustva kupnje

B2B kupci točno znaju što žele. Upravo zato uvijek im morate osigurati kvalitetne i relevantne informacije u B2B web shopu. Što to znači?  Kako bi vas Internet pretraživači lakše pronašli među ogromnom konkurencijom na online tržištu, sav sadržaj u B2B web shopu mora biti optimiziran. Na taj način kupci vas lakše pronalaze, a kroz kvalitetan sadržaj u web shopu omogućujete im i pozitivno iskustvo kupnje.

Iako ćete sigurno doći u iskušenje odmah provjeriti brojke vezane uz povećanje leadova, one ne znače puno ako ne znate što dalje s njima. Naime, najveći broj potencijalnih kupaca  nije odmah spreman na kupnju. To znači da i dalje morate graditi odnos s njima, izazivati interes i stvarati ozračje povjerenja.

Jedan od načina na koji to možete raditi je putem e-mail marketinga i ovo je proces koji zahtjeva vrijeme. Ako nemate vremena čekati rezultate organskog rasta dosega posjetitelja, kombinirajte inbund marketing i plaćeno oglašavanje. Iako je nešto skuplja, ova taktika garantira veći  broja leadova i posjeta web shopu u vrlo kratkom vremenu.

B2B inbund marketing

Povrat investicije i B2B inbund marketing

Kada pričamo o ulaganju u marketing, mnoge B2B tvrtke često su fokusirane na brz povrat investicije. Ovakav kratkoročan način razmišljanja nije dobar. Većina marketinških stručnjaka tvrde da je potrebno najmanje pola godine da počnete bilježiti rast prodaje kao rezultat B2B inbund marketinga.

Ukoliko ste spremni naoružati se strpljenjem, računica je jednostavna. Što više truda uložite u razradu dobre inbund marketing strategije, to veći povrat investicije  možete očekivati.

Zanima vas što dobra inbund marketing kampanja znači u B2B ecommercu ? Dovoljno je reći da će prosječna tvrtka, koja provodi inbund marketing kampanju, u šest mjeseci udvostručiti, a u godinu dana čak utrostručiti broj leadova.  Također, 79 posto trgovaca bilježi rast prihoda od prodaje u prvih godinu dana.

Zašto je B2B inbund marketing odlična dugoročna strategija?

Naravno, ponekad je teško biti strpljiv u iščekivanju rezultata prodaje. No, u slučaju B2B inbund marketinga strpljenje se zaista isplati. Evo nekoliko razloga zašto je tako.

Kvalitetan sadržaj, koji je neizostavan dio B2B inbund marketinga, dugoročno značajno utječe na SEO. Internet pretraživači vole dobar sadržaj, jer to je ono što njihovi korisnici traže.  Web stranice koje ga stvaraju dugoročno „nagrađuju“ boljom pozicijom u rezultatima pretraživanja. Što više takvog sadržaja objavite, s vremenom ćete bilježiti veći rast organskog prometa.

Marketinški stručnjaci savjetuju da pri tome radite na bezvremenskom ili tvz. „evergreen“ sadržaju – onom koji je aktualan i zanimljiv kroz dulje vrijeme. Savjeti vezani uz poslovanje i kvalitetno upravljanje timom, kako uštedjeti na putnim troškovima ili edukativne teme poput pravila ponašanja u stranim zemljama neki su od dobrih primjera.  Ovakve teme pomažu i u stvaranju povjerenja potencijalnih kupaca i povećanju broja leadova.

B2B inbund marketing

SEO optimizacija je temelj uspješne B2B ecommerce prodaje

Samo mali postotak posjetitelja web stranice je odmah spreman na kupnju. B2B inbund marketing pomaže vam da privučete njihovu pažnju upravo u procesu donošenja odluke o kupnji. Jednom kada ste to postigli, imate priliku educirati ih kroz kvalitetan sadržaj te utjecati na taj proces donošenja odluke prije nego su došli do faze kupnje.

Jedna od ključnih stvari kod provođenja inbund marketing strategije je strpljenje. Naime, SEO optimizacija, kao jedan od najvažnijih dijelova B2B inbound marketinga, zahtjeva vrijeme. Ali ako ju provedete ispravno, budite sigurni da ste postavili čvrste temelje za dugoročan rast poslovanja. Upravo zato je B2B inbund marketing pametan način razvoja i boljih rezultata prodaje.

A ako vas zanima kako možete najbrže i najučinkovitije proširiti svoje B2B poslovanje na online tržište, kontaktirajte nas već danas. Predstavit ćemo vam najbolja rješenja za zadovoljne online kupce i uspješan B2B web shop.